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中國藥妝市場過去和未來
2008-07-25 19:08:39  作者:  來源:互聯網  瀏覽次數:134  文字大小:【】【】【
  •   目前,中國市場上的幾個外資藥妝品牌中,也僅有歐萊雅旗下的薇姿有電視廣告進行投放,而且投放額亦有明顯的上升趨勢,據行業內相關媒介資料資料顯示:2006年1-5月份其刊例價投放額就超過了1.3億元人民幣,比2005年同期增加約45%,此外,薇姿的線上廣告投入主要以廣東、北京及華東地區的優勢媒體為主,此外,薇姿對於新興媒體的嘗試運作和資源開發也是動作頻頻,諸如“試用品領取”、“網路廣告”、“夾頁廣告”和“地鐵廣告”等等。

放眼今天

據權威資料資料顯示:在過去三年,中國藥妝市場的年增長率均高達10%-20%,這一增長速度是歐洲市場的兩倍。同時,中國藥妝市場中藥妝品牌的競爭還遠遠沒有歐美市場藥妝品牌的競爭慘烈。

放眼今天的中國藥妝市場,歐萊雅集團旗下的薇姿可謂獨領風騷。作為全球最大的化妝品公司旗下的薇姿品牌苦心經營中國市場9年,除了在整體銷售業績上,連續6年實現以兩位元數的速度增長,在市場策略、品牌營建和維護方面頻頻發力,既而在地面推廣和終端促銷方面更是不遺餘力。

在向受眾持續灌輸“薇姿――健康肌膚的源泉!”的護膚理念的同時,薇姿對於對於線上廣告和線下廣告的傳播更是長袖善舞、遊刃有餘。

目前,中國市場上的幾個外資藥妝品牌中,也僅有歐萊雅旗下的薇姿有電視廣告進行投放,而且投放額亦有明顯的上升趨勢,據行業內相關媒介資料資料顯示:2006年1-5月份其刊例價投放額就超過了1.3億元人民幣,比2005年同期增加約45%,此外,薇姿的線上廣告投入主要以廣東、北京及華東地區的優勢媒體為主,此外,薇姿對於新興媒體的嘗試運作和資源開發也是動作頻頻,諸如“試用品領取”、“網路廣告”、“夾頁廣告”和“地鐵廣告”等等。

流覽各種版本的消費者告知以及薇姿的產品手冊,我們都可以清楚地看到:薇姿,健康肌膚的源泉。全世界只在藥房銷售,低過敏不生粉刺配方、通過敏感皮膚測試,按照歐洲制藥原則生產,有效性經過皮膚學專家驗證。

對於如何讓薇姿這棵參天老樹開出誘人新花,薇姿中國總部高層可謂獨具匠心,2006年一直致力於品牌的提升和消費者的價值鏈開發以及跟進管理工作,從延用9年之久的薇姿視覺形象升級計畫的落地(薇姿通過分析和試點,目前已將全國區域的1300餘家終端藥房專櫃的形象悉數進行了系統升級和形象改進),再到緊扣情感脈搏和人文訴求的薇姿冬季保濕徵文計畫的出籠和實施,既而到薇姿健康護膚俱樂部網路專區的全新改版,最後到會員俱樂部成員附加利益的價值梯度體現(諸如會員生日禮物饋贈、積分回贈)。這些都是薇姿品牌對於線下廣告的形式多元化有效嘗試,以期強化資料庫的積累效應的目的性延伸和複合利益提升。

截至2006年底,法國歐萊雅旗下薇姿目前在國內的專櫃數量已經超過了1300個,運作成熟且銷量排前的城市包括:華北區的北京和天津,華東區上海、杭州和南京,華南區深圳和廣州以及西南區的成都。特別值得一提的是,薇姿最大的成果就是她讓對手豔羨的單產銷量,據悉,薇姿在很多城市的專櫃銷售旺季都可以達到30萬元/月以上,即便是平時,稍差一些的專櫃也可以達到8-10萬元/月左右的業績水平,足以讓其他藥妝品牌臨淵羡魚時,卻唯有望洋興嘆。

而同宗法國歐萊雅旗下的理膚泉1975年誕生,於1989年被法國歐萊雅集團收至旗下,並於2001年11月進駐中國市場,雖然亦經過了五年的不懈努力,但是一方面由於自身定位于高端消費市場及人群,再者受到客觀條件、市場外因的約束和影響,目前其在全國的專櫃數量還不超過300個。

但是,理膚泉區別於薇姿的市場理念,關鍵在於其對於其醫學專業背景的挖掘,並從各個渠道都滲透著專業醫學護膚專家的資訊。此外,理膚泉對於從教育消費到引導消費的培植工作過程可謂是別出心裁,隨著2002年在韓國建立理膚泉學院,通過集中的課程和培訓,為皮膚科醫生提供護膚、化妝品配方、美容、彩妝、美髮等方面的研討會,深受醫生好評,參加過課程的韓國皮膚科醫師紛紛表示,通過理膚泉學院的精彩課程,為他們提供了實用的知識,對以後的工作十分有幫助。雖然剛開始參加的僅有為數不多的皮膚科醫生,但消息在皮膚科醫生中不脛而走,2003年報名的醫生就多達200人之多,甚至排起了長隊。

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